近年来，受小红书、抖音等网络流媒体的影响，家居建材市场风向变化迅速，这对陶瓷产品的终端趋势也造成影响。

不少经销商反馈，终端瓷砖产品的流行趋势变化越来越快，甚至可以说是“半年一个风格”。“现在店里的产品需要不停地更换，如果经销商还坚持着以前的打法那一定不会符合市场的需求。”有经销商表示，“以前是厂家出什么产品我就卖什么，现在是消费者需要什么，我就卖什么，要迎合消费者需求。”受此影响，有部分经销商认为，未来只有集成品牌店的模式才能满足越来越分化的消费群体，只靠单一品牌运营的经销商将被淘汰出局。

近年来，随着市场环境下行，终端“价格战”愈演愈烈，产品价格、成本优势成为终端竞争避无可避的主导因素。当前，消费者对于瓷砖交付越来越看重，除了产品价格外，铺贴交付价格的影响也越来越关键。
根据我们的走访情况，有经销商反馈，像他们铺贴一般使用外包团队合作，当外包的铺贴价格报下来，甚至可能占到整体单值的三分之二，价格很难降下来。

“现在外包铺贴的价格太高了，给我们报完价格，包括找平的话一平方要将近300块钱，我们产品销售的价格也就400元左右/㎡。”

人工费用越来越高是避不开的难题。另一方面，大部分消费者缩减开支，对瓷砖的消费也有一定降级，这在某种程度上反而催化了800×800(mm)规格产品的销售。

“800×800(mm)规格的产品铺贴工费更低，产品的性价比也会更高。”有经销商表示，对比以750×1500(mm)、900×1800(mm)等长方形瓷砖产品的铺贴费用，800×800(mm)、900×900(mm)正方形产品的铺贴费用大致可以减少接近一半左右。这在一定程度上催化了正方形产品在终端的销售。

“(长方形岩板产品)的施工成本太高了，比如说750×1500(mm)的，施工成本我这边差不多在45元-60元之间，900×1800(mm)的，成本大概在60-80元之间，800×2600(mm)的，施工成本在100块钱以上。”一江苏经销商表示，此外他还强调，包括辅料的成本也不一样，所以一些瓦工也不愿意贴，所以像贴800×800(mm)的，施工费用更低，在25元-30元。

关于正方形产品的兴起趋势，前不久，陶城君也有相关报道，特别是1200×1200(mm)规格的出现。尤其是10月以后，不少终端经销商询问品牌是否计划补充该规格进入产品体系。
1200×1200(mm)作为当前最大的正方形规格，有人认为是未来趋势，“弥补了高端大宅对大规格正方形瓷砖的需求”；但也有人认为可能是昙花一现，一些品牌不敢排产囤货，生怕转年就滞销。

当前，大规格岩板关于运输、施工的成本费用仍然很高，基本占到整体单值的1/3。有经销商认为，1200×1200(mm)正方形岩板突破传统大规格岩板运输、铺贴难的痛点，在装修效果方面又兼具岩板的大气，有望成为既走量又能拉高整体档次的产品。当然也有经销商认为，1200×1200(mm)规格很难成为未来的市场主流，市场主流还是偏好长方形的产品规格。“它(正方形产品)很难走高端化，四方形的贴墙也不好看，正正方方的，局限性还是比较大。”

无论如何，市场消费趋势变化越来越迅速。有经销商表示，现在差不多是每半年出现一个新的走俏风格。“比如说，去年上半年还在流行素色风，到了下半年就开始流行深色的，今年上半年开始流行浅米色、米黄色，下半年又开始流行微纹理。”

不少经销商认为，以水泥风、奶油风、素色风为代表的哑光砖产品趋势已经“到顶了”，应该很难再流行下去，未来还是大理石纹理的亮面砖趋势将重新占据市场主流。

“我预测可能明年、后年，市场的产品趋势会回到传统的亮光砖方向，石材纹理丰富，大气。”有经销商表示。他说，哑光、柔光产品也并非不好，但色彩相对单调，容易“看腻”，另外在卫生清理方面，亮光砖也比素色砖更有优势，实用性更强。

事实上，从今年秋季开始，也有不少厂家在推出复刻大理石纹理的相关新品，主打1:1复刻天然石材，在质感和细腻程度上，做到新的创新和突破。

产品消费趋势变化越来越快，对经销商的库存压力也提出新的挑战，甚至有经销商表示，不敢提前备太多货在仓库。市场变化太快，跟不上节奏的经销商完全丧失优势。“别人已经在卖流行的产品，你还在卖传统产品，那怎么可能有竞争优势”