坚守阀门行业，展现不忘初心，砥砺前行的党员风采。——专访青岛威肯自动化科技有限公司总经理孙海港。

青岛威肯自动化科技有限公司创始人孙海港；1977年出生于福建安溪一个偏远的小山村，1994年因家境贫寒不得不中途放弃学业，为了帮助父母更好地照顾好年幼的弟弟妹妹，而只身前往年轻人向往的大城市广州，希望能够开拓出一片自己的天地；但是现实的残酷使得初涉世事的海港尝尽了生活的苦头，他并没有找到理想中可以施展抱负的工作。春节回家恰好碰到在青岛从事五金行业的一名远房亲戚，攀谈中在孙总的心里种下一颗种子，之后便跟随亲戚一起来到海滨城市青岛，从此便深深的爱上了这一方热土，并与五金阀门行业结下了不解之缘，正式进入了这一行业。

在谈到创业时的艰难，孙总回忆到：第一次踏上青岛这片土地是1995年，至今已经26个年头了，对于这个城市有着太多的热爱与情感。在这里找到了属于自己的爱情同时也收获了事业，无论哪个方面，都与这个城市有着千丝万缕的关系。

创业初期所面临的诸多困难，曾经一度令这个举目无亲的年轻人夜不能寐，寝食难安；但凭借着从亲戚朋友那里东挪西凑来的一点点启动资金在青岛四方五金机电市场，租赁了一个小柜台，开始了自己的五金阀门事业，起初的没有人脉、没有客户，跑业务的艰辛，这些并没有让孙总望而却步，反而时刻激励自己，鞭策自己必须闯出一番天地。

他认为无论做任何事情都是万事开头难，他坚持一万小时原则，用他的话来说：脚踏实地的认真做每一件事。因此他工作认真刻苦，兢兢业业，工作虽然很忙、很辛苦，但他还是把一切打理的井井有条、有声有色。到2007年，由于业务扩大，孙总把公司搬到李沧的写字楼中，这时的他已经积累了一些经营理念与客户资源。随着业务量的不断扩展于2009年注册青岛威肯达流体设备有限公司，开始代理德国威肯集团的产品，作为德国威肯集团在青岛的分公司，全权负责wicken系列产品在中国的市场开拓和售后服务。产品类别也比以前单一的产品做了大量的增加和适度的调整，有气动执行器、电动执行器、气动阀、电动阀等，公司产品涉及的用户范围也越来越多，比如石油、化工、电力、冶金、制药、食品等等十几种行业。

随着青岛城市的不断扩容和工业市场西迁和北移，孙总敏锐的察觉到青岛工业阀门市场将集中在城阳即墨以及西海岸一带，2010年3月的某一天与朋友攀谈中当得知城阳将建设青岛乃至胶东半岛最大的五金机电批发市场时，孙总当机立断交付定金在市场租赁了一间面向街区的门面，2011年3月当市场建成开业后，孙总将店面搬至青岛万兴国际五金城，从此在五金城扎根，并且加入了青岛五交化商会、青岛暖通商会等行业组织，在这里遇到了许多志同道合的朋友，由于孙总的热情好客和乐于助人,并积极的投入到慈善事业中来，在组织的引见下积极的申请加入中国共产党，最终功夫不负有心人，孙总成功的当选为一名合格的中国共产党党员，从此孙总更加明确了自己的奋斗明标和工作方向，时刻以一名党员的身份要求自己求真务实，也正因如此使得孙总的生活事业都蒸蒸日上，并得到了行业组织的高度认可，经过组织提名和选举担任青岛市五金交电化工商会副会长；青岛暖通商会副会长。对比之前单打独斗的吃力，现在的他感觉非常欣慰，在我们交谈中，他也表示自己的付出都是值得的。本着“踏踏实实做人，认认真真做事”的理念和优质的产品质量，为他赢得来大量市场，并且得到行业的高度赞誉。

随着业务量的增加，市场份额的扩张，孙总的业务随之也进入来一个新的阶段，但是问题也随之而来，随着那几年市场以及国情宏观调控等原因，实体经济遭遇寒冬，行业竞争压力变大，自己的实体生意多少也受到了影响。但是凭借自己的业务经验以及多年积攒的老客户的关照，顺利的度过了难关，但是这种饮鸩止渴的啃老式营销毕竟不是长久之计，孙海港开始决定探索新的出路，但这时可能感觉有些力不从心，因为过早的下海经商，这时的他也感觉到网络的崛起和自身的经商理念已经不足以应对，这个时候他决定停下脚步，边学边走。

互联网的迅速发展，让各行各业的信息变得无比透明，传统行业都在与网络营销密切结合，也让孙总明白，新的经营模式正在潜移默化的发生着，现下的当务之急就是跟上时代的步伐，所以当孙总在做了大量的学习与培训之后，毅然决然的将自己的大部分精力投入了网络营销板块，快速组建了公司及运营团队。由原来的大众适用的阀门改做线上高端产品。首先做到产品迎合市场需求，其次加之之前的个人经商经验，这样综合起来看市场和产品，就能找到自己的新发展方向。

在孙总的办公室我们能看到各种各样的荣誉证书和奖牌，这些证书静静的摆放在那里，默默地阐述孙总这些年在行业中所付出的努力及得到的认可。

五金行业在中国是一个发展比较成熟的行业，孙海港和其他所有行业的成功人士一样，以勤奋和不断进取的拼搏精神扩展着自己的事业。

大海逐浪，百舸争流。这位脚踏实地、艰苦创业的企业家，再一次用行动向我们证明，有志者，事竟成！